九游会 J9官方网站九游会 J9官方网站在工程行业，大部分设备企业和经销商都会在设计院投入资源，希望设计院能帮助自己开拓市场!因此，和设计院搞好关系，是一项非常重要的工作。

　　那么，设计院是通过用金钱就能搞好关系的吗?答案当然不是!所以，大家到底该怎么做呢?首先，你需要思考以下几个问题：

　　设计院经过改制后，简单的说属于现代服务性企业，他的产品就是工程设计服务，跟设备厂家、经销商一样，自负盈亏。

　　在早些时候，设计师对甲方的影响很大，基本上设计什么样的产品、设计哪个品牌的产品，甲方就会按照设计院的意图去做。随着设备竞争的不断升级，产品的同质化也越来越明显，同时甲方自主选择空间的增大，设计师在这方面的影响相对于以前已经大大减弱 ，但是他们依然是这个行业重要的资源。原因是：

　　1. 首先，他们掌握着上游资源，通俗的说，设计师提供的项目信息是最准确也是最早的，抛开关系不谈，甲方一般都有先入为主的思想，你越早的接触到他们，成功率就越高，这就需要设计师及时给你提供信息。

　　其次，设计师是设备厂家与甲方沟通的重要桥梁，你的产品和方案能不能获得甲方的认同，除了你跟甲方的推荐之外，设计师的意见也很重要。

　　现在各类流程设备品牌很多，形式也很多，目前项目竞争已经不是简单的品牌、实力、运作能力的竞争，竞争的起点就是方案的竞争。输掉了设计院也就输掉了领先的可能。

　　2. 设计院中有很多的工程师是当地的专家，一般设计院里都是学徒制的，都有个从奴隶到将军的过程，设计院里有设备所，设备所里有一名所长，然后所以可能会有一个或者几个总工，有的所也可能没有，然后会有几名主力绘图人员，然后有几个学徒。总工很可能就是当地专家库里专家，在评标时尤其是财政招标时，社会评委就会从这个专家库里选择，在评标时，这几个老人家嘴要是歪一歪，可能几个月的辛苦在投标的那一瞬间就灰飞烟灭了。

　　总结来说，设计院是一个重要的资源，他能在关键的时候给予你帮助，也可能在关键的时候给你致命一击。至于他是帮你还是你，关键就看你跟他如何相处。

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